通过设定销售目标、绩效考核与奖励机制，激励团队竞争，提高业绩，增强凝聚力与积极性。下面是阿拉网友整理编辑的销售团队的pk激励方案相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！
销售团队的pk激励方案 篇1
为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下：
一、罗总负责陕西市场
二、潘总负责山西市场（运城客户除外）
1、销售业绩完成目标的%
2、销售利润完成目标的%
考核激励：
1、两位负责人工资抽出元作为考核工资
2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资
3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。
4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
6、如两队均未达到销售目标及销售利润的 %，均不发放考核工资。
7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。
销售团队的pk激励方案 篇2
一、 活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利
二、 参与门店：所有门店
三、参与对象：全体员工、促销员
四、参与时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、奖励方式：分组排名奖励，
六、具体内容：
1、 门店在活动前每天进行培训以及销售演练； 2、 办公室支援明细； 3、销售PK目标及预算； 4、 销售达成奖励；
七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作
1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工
的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。
2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，
重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。
3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识；
4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的
协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。
八、办公室支援门店销售明细
1） 销售PK赛期间（xx年x月18日———7月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）； 2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版，
九、 销售PK目标及预算
门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。