开发过程中，需注重团队协作与沟通，及时调整思路，灵活应对挑战，才能有效提升项目质量与效率。下面是阿拉网友整理编辑的开发心得体会相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！
开发心得体会范文 篇1
首先我是一个女孩，学软件开发的女孩相对于男孩来说并不是太多，但是因为我自己对编程比较感兴趣，所以就从事了这个行业。
我们学校的学生从20xx年的下半年就已经开始出来实习了，据我所知我们计算机系的学生大都从事别的行业去了，从事计算机行业的人数非常少，我想大部分是没有过硬的技术知识的原故，不敢去应聘本行业的工作吧。
我一直是一个有上进心的女孩，对软件编程有很大的兴趣，总想着自己也要像男孩一样，做一番属于自己的事业，不能白白的虚度自己的青春，但我又不想从事与计算机沾边的初级职位，比如文员之类的。因为如果自己的第一份工作从做文员开始，以后自己的职业生涯就不好规划，肯定会离软件编程越来越远的。
说实话我的家庭条件并不富裕，但是我有一个非常支持我上学的父母，他们狠狠心在我上了几年大学之后又给我交了几千元的培训费。从那时候起我就想着我一定要好好学习，对得起父母。
就这样开始了我的培训旅程，其实说实话在培训的过程中我是时而感到特别迷茫，时而又有了奋斗的激情，这不免有个人的因素，也有培训环境的影响。
在这里我想提醒一下那些想参加软件培训的学生，在你们选培训班的时候一定要看清这个学校以前培训学员的就业情况，特别重要的是培训老师有没有教学经验，一些培训机构总是以赚钱为目的，鼓吹着自己的培训老师拥有几年几年的项目经验，其实我感觉没有教学经验的老师还不如项目经验少一些的老师。
我们培训部就是一个例子，我有时候就感觉听我们老师讲课简直是一件非常痛苦的事情，他讲课从来就不备课，只是根据自己的工作经验，想到哪个知识点就讲哪个，我们听课的学生一点思想准备都没有，而他常常在课堂上为了调试一个程序的一个小小的错误耽误一两个小时的时间，而这期间往往也是我们最煎熬的时候，因为我们要坐在那个地方陪着他找错误，这种情况下的我们非常受折磨，并且感觉时间都白白浪费掉了，以至于根本没有什么收获。
再来谈谈我自己的情况吧，我在大学期间编程语言学的还算不错，当时我们只开了c++、java两门编程语言课，还有软件开发相关的SQLServer20xx数据库，我的这三门主修课程每次考试都很优秀，参加培训时也有老师劝我学软件前台，网页设计什么的，说是女孩比较适合学这个，好就业，而软件开发大都是男孩子，女孩几乎是学不通的。我当时就是为了证明自己的能力，根据大学期间自己的学习情况，我相信自己能学好。
但是也因为我们老师讲课的无计划性，课程拖到现在还没有结束掉，时间已经过去6个月了，我开始思索我自己的人生了。
经过四个月的培训，我不能说我没有学到什么东西，但我还要说一点，我虽然每一样技术都知道了，但是我学的仅仅还只是一个皮毛而已。软件开发最重要的就是编程思想，可我现在的水平只是编写代码达到非常熟练的程度罢了，对于编程思想感觉还是没有踏入软件开发的门槛。而编程思想主要来自于你所做过的实际项目获得的经验。而我们培训部的项目不仅少而且不怎么实用。所以要想参加培训还要看清这个培训部的项目是不是够份量，没有实际的项目经验去应聘软件开发的工作还是不行的。
经过仔细的思索，我已经决定去找工作了，现在正是找工作的好时候，虽然我没有多少项目经验，但我相对于应届毕业生自信多了，也许这就是培训的力量。不过哪怕找到一份小小程序员的工作干着也行，因为现在对自己的职业定位还有点迷茫，我自己的性格属于那种做事情非常认真、踏实、细心，感觉更适合做软件测试方面的工作，对于软件开发我还是抱着先试试工作的态度，主要源自于我自己头脑反应太慢，估计一直做软件开发对职业发展前景是有碍的。
最后告诫那些还在上大学的朋友们，如果你们想在软件行业发展，那你们一定要在上学期间多上网看一些编程方面的视频，自已尝试着把企业要求的知识点自学一下，跟着视频做一些小型的项目。其实自学知识点是不难的，只有你有恒心。因为我培训的感觉就是公司要求的一些东西很多并不是我们不懂，而是我们在学校其实是连听说过都没有听说过，这样的话哪个公司会愿意。
开发心得体会范文 篇2
作为一个软件开发人员, 记得在我第一天进入公司实习的时候, 首先要学习的就是编程规范. 相信每个搞开发的同学都跟我一样吧.
编程规范在学校里是十分不重视的. 老师也不会硬性地要求学生要遵照怎样的规范去编写代码, 实验或者作业什么的, 只要能实现功能就ok了. 但是公司却不一样, 公司的代码并不是一个人编写, 别人很可能需要阅读甚至修改你的代码, 阅读一个不符合规范的代码, 所需要的时间可能比重新开发还要漫长. 代码规范的重要性是不言而喻的.当然, 作为一个开发人员的前提, 我还是公司里的一个员工(虽然不是正式的...). 我还必须遵守员工的规范.
其实员工规范也没有什么特别多的要求, 个人认为就跟上学差不多, 虽然规范是差不多, 心态上却有着很大的差异. 原因无他, 你到学校是自己交钱上学, 上班却是别人发工资给你. 拿了人家钱, 还要扰乱人家的规范, 这种事我还真干不出来. 看来钱不论到哪里都是一个问题, 呵呵
感悟二: 我其实是一种很唯心的动物
其实本来, 我是写"人其实是一种很唯心的动物", 但不知道别人是不是也这样, 虽然我觉得是, 却无从考究, 还是严谨点.
为什么说我唯心呢? 当我心里把自己当作一个学生, 跟把自己当作一个上班族时, 在各种细节上都会不一样, 例如那有点虚无缥缈的"气质", 或者是说话的语气.
这个大概是"站在不同的高度, 看到不同的风景"吧. 正如老总看的是公司发展方向, 主管却在看业绩, 经理在看项目, 小弟们在看代码...
感悟三: 设计模式很重要
设计模式是我到公司才接触的事物, 主要是讲述一种面向接口的编程思维, 按照设计模式所编写的代码, 会比学校那种直接实现功能的代码繁琐一点, 增加很多看似多余的虚类或者接口. 但是这种代码更加具有拓展性, 更好地把数据封装起来. 在增加状态, 增加类的时候, 并不需要修改过多代码, 这种代码对于版本升级尤其重要.
在公司培训学习中, 我总能很快地掌握各种设计模式的要领, 获得上司的好评. 但是我明白, 设计模式真要应用到代码中去, 是要培养一种习惯.
个人观点好像说得有点多了, 下面说说我这3个月里的实习情况. 总的`而言, 我到公司接触了2个平台, 一个是现在很火的android, 另一个则是nokia的qt. android 用的基本是java语言, 其中还会带点xml语言; 而qt用的则是c++.
对于这2个平台, 用着的感觉其实大同小异, 用我上司的话说, 基础打好了, 语言就不应该是障碍. 感觉挺有道理的. 想当年我作为一个vb助教, 却没半点vb基础, 对vb那些基础问题还是可以比较轻松地解决, 这跟我其他程序语言基础比较好有着密不可分的关系.
android平台的一个基本窗口是一个activity, 除了基本的activity外, 还提供listactivity和tabactivity这些拓展的子类, 每一个activity都可以看作一个窗口, 一个进程可以有多个activity, 每个activity都拥有一个view, view可以通过xml设定, 当使用activity的子类时, 必须注意这些子类的xml必须含有特定id的控件, 或者不用xml实现view, 系统会有一个默认的xml去实现那些一个基础view并且实现必要的id.
在谈到view, 那么就必须说到layout了, android的layout很强大, 最基础的是横向或竖向的排列布局, 另外还有网格, 表格布局等等. 掌握好布局的方法可以让我们对界面设计事半功倍.
android有趣东西有很多, 在我完成那个移植应用的时候, android总能给我一些惊喜, 例如popwindows这个设计, 他作用是弹出一个窗口等, 或者你可以把他看作一个acticity, 效率却比activity快很多. 利用popwindows, 你可以做出风格各异的消息框, 菜单栏, 下拉菜单等等.
另外还有一个抽屉类也很特别, 他就像触屏系统的解锁一样, 拖动手柄, 便可拉出一个界面, 这种设计大大地节省应用的空间, 减少切换界面的操作, 从而降低应用的功耗.告诉大家一个很多人不注意的地方, android应用如果进行横竖屏幕切换的时候, 进程会完全关闭后, 再重新打开的, 因为android做了保存状态的操作, 所以很多人会以为屏幕切换后, 进程还是本来的进程.
qt跟android有很多共通点, 例如android的activity就如qt的qwidget, 当然, 他们的状态机有着很大的区别.
qt最大的特点是他的信号槽, 通过信号和槽的连接, 可以把很多类与类间相关的函数连接在一起, 甚至可以传递参数
实习心得
从学生到走上工作岗位，一步步的熟悉和认识着周围的环境，熟悉这社会生存之道!在这里我学到了我离开校园的第一笔知识，这些都是从书本上学不到的知识，从体验公司的文化到亲身接触公司的每个部门的人员，从公司的季刊杂志上，从其他员工的言谈中，有好的信息，也有不好的耳闻，总之，我的感觉中，我们的公司还是在不断前进发展。
从学校迈入社会，华润以自己的姿态给我这样一个良好的锻炼平台。从学生到工作，华润以自己的品质和精神让我了解和洞察并融入社会这个大家庭，华润为我创造了这样一座桥梁。融入华润，融入社会，我以华润的精神强化自己，以华润的记纪律规范自己，每一天努力，每一步的行动，都让我逐步提高和完善自己，以至于在这个平凡的岗位上做到一个合格称职的职业人。
工作中有苦有乐，产线上同事之间的互帮互助，让我充分体会到与人协作，共谋发展，合作共利的快乐。产线5s让我深刻认识到良好整洁的工作环境是工作效率和品质保证。产线纪律是我规范和端正自己的工作态度，保证每一颗电路的品质。在这样的环境下，在这样的氛围中，我也渐渐养成了良好的工作习惯和责任意识，努力将这份工作做到更好。从华润到社会大家庭，从一颗细小的电路到做人做事，不容置疑每一步都至关重要。“千里之行，始于足下”，我想，一切都从身边做起，从细节做起，从小事做起，从当下这份工作做起。播种行为，收获习惯;播种习惯，收获性格;播种性格，收获命运。一点一滴的积累，一点一滴的进步都将决定和影响着我的将来!
开发心得体会范文 篇3
受某化公司委托，开发一款用于视频和图像处理的软件，开发难度高，高到从未搞过，开发周期长，长到是我以前项目监控最长开发周期的两倍，开发成本之底，让我觉得程序员成了高级打字员。首先是需求分析书、产品规格说明书、设计说明书、代码规说明书、测试计划，光稿就不知道熬了多久才做完。
紧接着，遇到一系列问题，首先是语言选择，vc++和c#都是可以保证开发完成的选择，但是vc++内存容易报错，界面很难修改，而客户要求的界面质量甚至比程序的功能更严格，没办法，客户就是上帝，上帝做事一定有他的道理。c#语言易于开发，而且图形界面绘制也易于修改，可以做出客户体验很的界面，但是在资源的消耗上，让我很吃惊。做到第二个月，大概的界面已经完成时，出现界面刷新的问题，刷新时开始卡，界面不流畅。没办法，改。
开会，总结，技术骨干找问题，拿出解决方案，力争第一次做软件把它做：
重新做软件开发进度计划和软件测试计划，并且让独立功能demo制作和测试先行；
用direct draw、direct 3d或者opengl中的一个替代c#本身的gdi绘图，将在接下来的开发任务中加入进去。
事无巨细，当我满意的看着界面流畅，功能也已实现时，发现软件在低分辨率或者小本上根本乱到没法看，甚至是界面功能按钮错位，重叠等等。没办法，改。毕竟软件的多分辨率兼容和操作系统兼容是必须要做的。
接下来一大堆的麻烦找了上来，软件出现各种各样想都想不到的问题，总算是按时将第一个版本发布出去，并且开始接下来的升级开发任务。
最后，给刚刚接手软件开发项目的朋友一些忠告：
一、相关的档不是给别人看的，而是给自己看的，相关档一定要齐备，而且让所有涉及开发的人员都清楚的知道你档里所要表达的意思；
二、一定要注意多做demo，多做实验，一个demo程序员几个钟头就可以完成，甚至更少，但是不做demo，核心程序没有做实验，其他的东西都围绕核心程序做了上去，到时候耽误的可不是几个钟头
三、程序设计要注重用户体验，当初客户对我要开发软件提出近乎苛刻的要求时我不在意，但是当我自己反复使用软件时有了很多体会，流畅美观的界面带给人心理的快感的确能替代一些尚未开发完整的功能带给用户的遗憾。
四、测试计划多次进行，分批进行，不要全部开发完成再对软件做测试。
还要坚持三个月，软件马上发布，希望大家的支持，谢谢！！！
开发心得体会范文 篇4
酒店管理专业课改小组一体化成员一行九人于5月28日5月29日在合肥参加了全国职业教育“工学结合课程开发实务操作”学术交流会。本次学习主要由邢台职业技术学院刘庆华教授围绕工学结合课程开发思想和技术进行授课，一天半的时间，收获很大，对整个工学结合课程体系，从认知到技术层面都有了一个提升，对我们正在开展的酒店管理专业一体化教学改革具有启发性的作用和深远的意义。主要心得体会在以下几方面：
一、工学结合思想上的进步
在近一年的工作中，我本人对一体化改革的思路有了一定的认识，但是条理不清，思路不明确。在与领导的交流和同事的沟通上，对一体化、工学结合课程开发仍然存在很多的不顺畅。虽然前期进行过南昌的短期学习和广州工贸技工学校的学习，但是那是在改革初期进行的工作，真正的很多改革工作还没有开展，甚至会认为领导走一步，自己跟着走一步的思想，在形式上顶多只是在自己本学期的课程中尝试过为数不多的几次教学模式和方法的转变。我自己常常在改革工作的前期不能很好的抓住重点问题进行思考和琢磨，这在根本上就是认识不足的问题。而本次学习过程中，刘教授从陶行知先生的思想入手，巩固了我的思想认识，一针见血的分析了我们现在高职教学中的三个问题，一是教学体系冗余和缺失的问题，二是高职学生学习能力欠缺的问题，三是学生学习状态上课状态不佳的问题，这样的问题是我们这些年一直面对的问题。而我们高职学院培养学生的定位应该是技术型人才，它包括工艺型、执行型和管理型的人才，我们每个学生的工作能力应该是你自己做出来的，而不是让老师讲会的，要把教学生学转变为教学做合一的思路，这才是真正的从认识上找到了突破口。
二、工学结合课程开发技术的认识
明确了工学结合课程体系的思路，接下来我们学习了工学结合课程开发的技术。
1、典型工作任务的提取
在课程体系中的典型任务是支撑整个专业教学体系的主要框架，那典型任务的提取就是关键的基础问题。解决这个问题就必须走出以前的科目式教学和找出知识点等技术原则，用行业专家的职业路径中关键事件来做研究，从中找出适合学生职业发展的岗位需求点，换句话说就是必须用实践专家的职业能力成长的发展阶段以及每个阶段从事过的有代表性的，对职业能力成长发挥关键作用的任务实例。在此基础上提取的典型任务进行有效的整合，给学生构建一个三年的培养学生综合能力的职业体系，刘教授多次强调，在这过程中必须把握学生职业成长的规律，突出综合能力的培养，这一点我们近三年的教学体系中是融入了这种能力的培养要求，在今后我们必须牢牢的抓住这个原则进行更有效的补充和整理。
2、如何构建课程体系
在思考很多课程任务的开发问题上，我们可以选择一个“倒推”的过程，从工作职业岗位的角度出发，分析职业生涯路径，再到任务提取，再描述课程标准，再做课业和学材。
课程体系的构建思路是可以多样性的，可以以设备或系统的结构为逻辑而展开，以其产品为逻辑线索而展开，以其工作对象为逻辑线索而展开，以其生产（服务）流程为逻辑线索而展开，以岗位为逻辑线索而展开，以典型工作情景为线索而展开。我们需要思考的是酒店管理专业的构建思路，在这个逻辑上，我们可以很好的进行选择，就是以岗位为逻辑线索和典型工作情景为线索而展开。酒店从业人员的职业性质包括酒店的各个前台与后台服务或管理的岗位，所以我们的逻辑线索一要以部门岗位的设置为基础，二是要根据职业生涯的递进特征为原则。
3、运用更科学的教学方法行动导向教学方法
行动导向教学方法的叫法有很多种，但都是以工学结合为基础的。在学习中，我再一次体会到设计一门课程是要抓住能够带给学生的最关键的核心能力是什么，我们设计的学习目标不能太大也不能太高深，应该落实到学生身上的具体小目标，从而分布到各情境中，进行分目标设计，并落实到学生身上进行实施。而且我们授课不能再像以前那样以理论体系为切入点，而应以学生今后的实际工作需要为切入点。把这些问题问题植入到课堂，彻底打破原有的教学方法，以学生工作情景中将会遇到的“事”设计为课堂中必须完成的项目来做载体，充分发挥学生的主动能力性。真正的在课堂中围绕四个学习环节来实施教学，接受任务有产出的独立工作展示成果总结谈话。
三、对酒店管理专业一体化教学改革的帮助
本次学习主要是为了我们正在进行的酒店管理专业一体化教学的改革。真正的把学习成果融会贯通于专业改革中。对此进行了酒店专业课改内涵外延小结：酒店管理专业一体化教学模式内涵酒店管理专业一体化教学外延扩展在课程体系的结构设计中，根据我国现代酒店企业：
1、课程体系突出职营结构体系特征，结合学生毕业目标岗位方向，进行未来业生涯递进轨道职业生涯轨道模式递进课程，并结合酒店企业对人才的素质、知识、能力等方面的需求标准制定。课程体系以职业技能训练为主线，具有鲜明的实践性，
2、课程体系突出实不仅在一系列实践课程中安排实训和练习，将知识加以应践性用和深化到系统的职业技能训练当中，校、行业、社会相结合。
3、充分体现“学中做，做中学”的教学方法打破传统班级授课的教学模式，建立学习工作站，教师用先进的教学方法引导学生发挥自主创造能力，让学生真正实现学知识与学技能相结合，职业素养与职业生涯相结合。在培养计划中，将职业资格考试的主体内容列为正式课程教育内容中，实行课程教学与考证必须掌握的知识和技能相融合，并已开展了星级酒店等级证、普通话证、计算机证、英语等级证、饭店准职业经理人证等考证工作。专业教师提升自身能力，精心设计每堂课，精心设计5、理论够用为原则课程标准，精心进行学材建设，发挥学生自主学习的意识，把学生的思考和动手能力相结合，实现技术型人才的要求。本次外出学习是个难得的机会，我个人感觉收获很大，是对近一年来自己不断接触一体化教学模糊认识的一次梳理。专业教改的工作才刚刚开始，课程体系初具规模，但尚未定型，课标、学材的制作即将开展，我定会把本次学习的精神在教研室进行传导，尽可能的和大家共同按质按量的完成这次教学改革工作。
开发心得体会范文 篇5
20年2月2日，我有幸成为的一员，应聘为公司的java软件工程师。入任职以来，在部门领导的带领下，自己感觉无论学习、技术、生活等方面都有很大的提升。
20年里我主要完成的工作有三方面：
1、荆门石油石化巡检系统的调研和开发。
该项目是我工作以来第一次涉及到调研，对我来说算是一个不小的挑战。在调研过程中，让我学会了如何通过和客户的沟通来了解客户的需求。由于自己的工作经验不足，在调研工作中体现出一些问题。不能很直接的在和客户沟通中非常准确的了解客户的更多需求，有很多需要和客户交流沟通多次才能明白客户的最终需求，也没有把自己作为最终用户并站在用户的角度上来考虑问题，这些都是我在以后的工作中需要提高和改进的地方。在巡检系统的开发工作中，让我进一步巩固和加强了自己的开发能力。
2、电信12530增值业务的开发与维护。
从5月以来我就开始接手公司的主要业务之一，12530电信增值业务。由于前面负责这个项目的同事突然离职，导致这个项目的交接工再做得不够好，对我顺利接手这个项目造成很大的困难。而刚一接手这个项目，马上就需要新上一个投票活动，并要对一些主要代码进行修改，让我倍感压力，几乎都快放弃。最后在金总的指导和鼓励下，顺利的完成这次活动。在完成这次投票活动后，为了避免下一个接手这个项目同事与我遇到同样困难，我第一时间将这个项目的相关技术文档补充完全，保证别人能够顺利的进行该项目工作。通过这个项目，让我加强了自己在高强高压下工作的能力，也让我找到更多自信。
3、家政网络服务中心的开发与实施。
在这个项目中，除了承担开发工作以外，也逐渐涉及到项目管理的职责，让我在个人能力上有所提高。为了这两个项目能够顺利完成，除了完成自己的工作外，还主动关心其他同事的工作完成情况。让我在项目管理和项目进度的把控能力有很大的提高。将家政网络服务中心顺利实施，为我公司拿下湖北省其他市的家政网络服务中心奠定基础。在工作之外，我也注重个人能力的提高。工作之余，主动学习一些新技术，与同事沟通配合，搭建一个ssh的开发框架。也学习spring security知识，这些新知识的积累，对我以后的工作有很大帮助。
20年工作展望：
1、将学习的spring security整合到我们自己搭建的ssh框架，进一步完善框架。
2、利用搭建的ssh框架，开发一套oa系统平台。
3、做好襄樊、鄂州家政网络服务中心的维护工作。
4、希望公司能够大量拿下湖北省其他市的家政网络服务中心，继续开发和实施湖北省其他市的家政网络服务中心。
5、继续学习新技术，努力提高自己的个人能力。为以后能够更好，更顺利的工作奠定基础。
6、希望通过自己的进步和努力，能为公司的发展做出自己最大的贡献，体现出自己的最大价值。
开发心得体会范文 篇6
立项前
1、统一元素设计需考虑周全
也许是初创团队的缘故，我不得不感叹团队对产品经理要求之严格之缜密，项目全程只有一个人负责，所以大到产品线对接，小到一句提示的位置和展示形式都需要一一推敲。
哪些元素应该做到统一
a、提示方面：统一的操作成功/失败提示;统一的弹窗形式;提示语言采用较统一的句型;为空情况的友好提醒;溢出情况的友好提醒;表单实时验证的提醒形式等。
b、文字方面：是否有统一的段落前“·”号;统一的链接状态;统一的字体、间距、行高等。
c、图片方面：调取图片的统一尺寸;如果是上传图片类的操作，需要考虑周全全站的调取情况，以及考虑是否统一预览图的尺寸等。
d、细节交互：未激活功能的按钮做“灰色”处理(例如用户没有勾选信息时批量删除按钮不可使用);按钮点击的状态统一(例如增加“提交中”的按钮状态，以防止网速慢用户狂点某一按钮的情况);特殊控件的统一等。
也许会有朋友说，上面有些是交互设计师需要做的事，但我一直认为作为一个产品经理考虑周全一些，没坏处。这些“统一”同样可以用在验收阶段，要知道，即使一个像素也可以改变整个产品的感觉。
2、原有功能的去留
我一直觉得升级已有产品比开发新产品难一些。这就像栽培植物一样，新种下一棵果树无非需要选对了土地，然后刨个坑种下去，然而成长期的去病枝、打顶等各种修剪所消耗的精力往往更多。
改进已有产品常常需要面对一个最棘手的问题：原有功能是去是留?
原功能去掉的话是不是会影响部分用户使用?是否需要通过公告、站内信、界面引导等方式友好地告知用户?怎样把对用户的伤害降至最低?
原功能留下的话是不是可以优化完善?听到了什么用户群怎样的声音?是否要在这次升级中做调整?
这些问题当接到项目的时候，产品经理就应该考虑周全了。特别需要注意的是，如果这个产品之前不是自己设计的，那么最好找到prd说明文档细细研究一遍，对把握不准的功能点找到原负责人确认，毕竟树苗是ta摘的，别把将来最能结果的枝干给砍了。
3、产品线上下游的对接
昨天有跟朋友聊起淘宝强势之处，就是产品与产品紧密捏合，线上线下、跨平台跨行业形成了一个盘根错节、根深蒂固的根基，无可撼动。
所以把握产品线上下游和产品周边很重要，即使一个看似简单的新闻展示页面修改也会牵扯到编辑后台、广告位管理、帮助中心，甚至是访问统计、数据需求的变更。
这要求在产品设计开始前，需要把该产品“连根拔起”，仔细梳理相关脉络，如果产品线够长，一个清晰的产品线结构图很有必要。
项目中
1、项目期间来自相关产品线调整的影响
项目期间相关产品线的调整是我最不愿意遇到的情况，这就像你在通往目的地的道路上高速行驶，就快要到达终点了，突然一个人告诉你：你走错路了。
项目里有一个通用模块，产品设计到一半，这个通用模块改了;项目里有一个流程，产品做到一半，这个流程废弃了;最要命的是已经立项开发了，你不得不硬着头皮跟程序员说：“因为一些不可抗拒原因，这个需求咱不做了。”
对于一个耗时较长的项目来说，这种情况难以避免，事出原因私自总结有三：
a、严重体验性问题：例如某个流程遭到大量用户的不满，为防止用户流失，不得不做临时调整，而倒霉的是，你也在用这个流程。
b、相关项目的影响：包括并行项目和新项目。例如你的同事在设计另一个产品，你们的产品相互牵扯较多，所以需求分析时做过很多沟通，但有一天，同事告诉你，ta的一个需求做临时调整了会影响到你，怎么办?
c、老板的突然决定：不举例。
最终的解决方法不外乎三种：立即调整、延期调整、不调整。个人的处理原则一般是对a种情况进行立即调整，对b、c情况讨论并选择性延期。
为什么这么做呢?a情况是必须要改的，时间早晚问题，长痛不如短痛，b、c两种情况必须坐下来细细讨论。需了解这个需求为什么要改?是长期对策还是临时决定?能否延期，记录需求等下一版本再开发?如果b、c情况提出来的需求没过两天又有改变，那与你配合的前端和程序员也太没有安全感了。
这个时代能耐心阅读完枚汉字的人越来越少，较大型项目的产品工作心得[下]未完待续，欢迎交流……
2、需求变更
承上，需求变更是每个程序员、产品经理、设计师等都会遇到的情况。产品经理不是神，项目组也不可能是开了无敌状态抵挡任何外界的影响。
当遇到不得不变更需求的时候，产品经理应该怎样处理呢?下面是个人的四条建议：
a、积极处理。往往，当一个设计愈是趋于完成，人们愈是倾向于局部调整，而不是做重新设计。当一个需求因为众所周知的原因不得不调整的时候，作为产品经理需要做的第一件事便是积极面对问题，积极处理。
项目开发往往是一个紧张的过程，每半天甚至每几个小时就有若干个功能点开发完成，当一个需求变更传达出现“延迟”，这个变更对项目的正常进程的“破坏力”就会更大一些。
b、保持沟通。“说话容易，沟通很难。很多事除非对方自己想明白，劝是没有用的。所以，很多时候，沟通是个自己挣扎的过程”这话没错。需求变更直接会影响到下一道工序，产品经理需要将需求变更的细节和原因传达给相关人员，包括视觉、前端、程序、测试等。
这是很多产品经理表示非常痛苦的过程，因为可能会遭到数落和冷眼，日本有一个礼仪原则是“不要给别人添麻烦”，但是在项目中，这不可避免。
个人认为所有沟通的障碍都源于思想的不统一，如果让大家觉得这个需求修改是在浪费时间，那么沟通上的不畅快在所难免。项目不是这样算的，需求既然更改一定有所目的，产品经理需要将这个原因讲明白，不做修改或节约沟通时间导致的返工，后果往往更严重。
开发心得体会范文 篇7
一、领导力的基本认知。使我真正地领会到，领导力是综合管理能力的具体体现，是对他人产生影响的过程，影响他人做本来他不会做的事情。领导力是影响力而不是操纵力、控制力。领导者要应用自己的人格魅力去影响他人，而人格魅力是指一个人的信仰、气质、性情、品行、智能、才学和经验等诸多因素综合体现出来的一种人格凝聚力和感召力。要想体现自己的人格魅力，就要培养自己的情商，使自己有良好的内在涵养、健全独立的人格、均衡的处事态度、较强的面对挫折的能力。一个好的领导要坚持立场和原则、明是非、知对错、让好人说好、让坏人说坏、敢担当拿得起、名无常放得下、顺自然看得开。
二、卓越的组织领导能力，就是借团队的力量达到个人和团队的目标。团队是在特定的可操作的范围内，为实现特定的共同的目标而形成优势互补的共同合作的人的共同体。和团伙的区别在于，团队是为价值而干，团伙是为利益而干。建立共同合作的基础是，作为领导不要过于强调自我真理，培养大局观念，营造包容文化，正确面对与理解不同成员的价值观，大处认同、小处尊重，正确看待团队成员的性格差别。
三、领导者的用人艺术，“好木匠眼里无无用之才”，这句话道出了“用人之道”，最重要的是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长，然后扬长补短，量才使用。作为管理者，可以不知道下属的'短处，却不能不知道下属的长处。一个性子急的人有行动力，一个强势的人有决断力，一个说话绕弯的人思维缜密，一个行动缓慢的人有包容和淡定的优点，总之是找到合适的人摆在合适的地方做一件事，然后鼓励他们用创意完成手上的工作。情景领导风格即指令式、指导式--说给他听、做给他看；支持性--说给我听、做给我看；授权式---把结果交给我、过程你把握。授权管理时的注意事项：授权不等于弃权，避免大材小用、无才重用。
四、效能提升与领导激励，高效是用最少的时间、最少的人力、财力、物力、最简单的方法做成最重要的事情。激励能达到事半功倍的效果，遵守激励原则---“三公原则、及时原则、效果导向原则”，选择恰当的激励方式即参与激励法、娱乐激励法、比赛激励法、榜样激励法话语激励法。
开发心得体会范文 篇8
本人专业动物医学，xx年开始做饲料业务，刚开始时对商业知识是"七窍通了六窍"(一窍不通)，凭着一股执着傻劲做了差不多5年，回首往事感慨颇多.
1,做饲料真的好累，体现到身体上：为了搞客情，有时要帮助经销商装卸饲料，一包可是八十斤啊(细细算来来做业务代表时几百吨的饲料我是用肩扛过的);为了搞客情，有时候要帮助经销商收稻谷(可自己家里的谷子压根儿就没碰过);公司为了"监视"每个营销员，在白天辛苦回来后，好想早点钻进期待以久的被窝，可是还不行!!!还得写那该死的日记和总结;有些地方交通非常不便利，咋办?我就曾经为了开发鱼料，在广东清远的英德，顶着烈日用双脚走过几百里路(当然后来有了摩托车)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐过，象农用三轮，拖拉机，大货车甚至老农的毛驴车,马车，差不多一个月有三分之一的时间是在车上度过;
2，做饲料真的好累，体现到精神上：任务压头，市场到处窜货暂且不说，各种突发棘手的事情不得不管吧!客户刚拉到家的饲料就已发热生虫，公司不管，你咋办刚开发的新养殖户，他家的猪就是不吃你家的饲料咋办好不容易做下的鱼料市场，吃你家饲料就是大批的死鱼，反而在你家客户下游同样的鱼苗水质不如你家的料却长得膘肥体胖，你咋办与经销商签的年终奖励合同不慎被公司给弄丢，年底就不给兑现，客户要冲你拼命，你咋处理辛辛苦苦在市场上卖命干一个月，回到公司一看：本月任务没完成被扣10%出差补助和工资，有两次电话联系不上扣100元.......你说我这都是招惹的谁呀我真的该告戒以后的师弟们:"最好的青春年华是否该献给农业"
3，以上等等体力与脑力上所受的摧残，如果没有好的心理素质，如果不能保持好的心态，不会适时的调整自己，估计饲料行业里培养出的“精神病”(比深圳华为的人员更疯)是营销大军中最多的.记得一次和我手下的一个业务员同住一屋，半夜里被他响亮的一句“好大的猪圈啊”给惊醒，待我起来一看发现这位仁兄原来是在说梦话;
4，做饲料业务却又很有乐趣：当费劲心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，弯累了腰，钻尽了"家"(客户的门店)终于搞定一个新客户，而他第一车就提你三十吨猪饲料，这时候咱心里是啥感觉?一个字：“爽”!!!;当你凭着扎实的专业知识帮助养殖户解决掉了他的技术难题，正确地指导他赚到了钱，望着他充满感谢的双眸，这时咱心里是啥感觉?还是“爽”;当你解决掉“窜货”问题，对你所辖的市场进行渠道整合，看着你的市场一天一天的成熟长大，而对手的却在萎缩，这时候咱心里是啥感觉?还是那个字“爽”!!!而且简直是爽死了!
今年原料大涨价，饲料行业真正开始洗牌(整合重组)，
业务越来越难做!兄弟们，准备好了吗?
梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出!
广东省本地正式注册的饲料品牌就有上千个，如果再加上那些村里手工作坊式的小饲料厂再加上外省涌入想分杯羹的厂家，兄弟们，这是啥概念?
梅花香自苦寒来，
宝剑锋从磨砺出!
做业务是最能锻炼人的工作，在饲料行业里做业务就更加锻炼人了!
做销售，道理都是相通的，对于营销人来看，只是产品不同罢了!
如果饲料都能卖得很好，那么，这个世界上还有什么是我们卖不掉的呢?
努力吧!
开发心得体会范文 篇9
我是公司一名文员，部门涉及很多业务数据的东西，在此之前，公司的所有业务记录都是通过一张excel表格来完成，第一次看到那张表的时候是真心吓到了，字段有几十个，项下又有很多拆分合并，其中又大多为数据和日期，通过几天的整理发现了不少错误，更加感叹需要一个数据库来解放人力、提高效率。
从开始接受access培训到现在已经有半年时间，虽然上学期间学校的老师也有给我们讲过access的知识，但只是讲了些关系的建立及简单的查询，以为access就好比word、excel等相对比较简单的办公软件一样。但开始接受盟威Access的培训后，对Access的看法才改变，原来Access还可以这样玩；参加学习之初，由于自身一开始认识误区的心态导致自己走了很多弯路。一开始所有的Access老师就告诫我说一定不要心急，要按培训指南指导，要按照教程一步一步做下去，切忌眼高手低。但因为心想自己对电脑还算有点感觉，加上公司一直比较急，又很想短时间内做出点东西，就没有很耐心的把教程步骤做完，导致后期回炉再造无数次耽误很多时间，在这里希望大家引以为戒。
在学习的过程中，因为老师是一个阶段一个阶段发教程的，当我看到报销系统时，就已经觉得十分十分的强大了，然后自己就想边看教程边偷懒开始自己开发，虽然老师一再强调不能不会走就想跑，但自己还是开始蠢蠢欲动了，等到做了一部分之后看到了进存销系统后，又发现里面有很多自己可以学以致用的东西，然后又开始重新做，再等到新版的快速开发平台出来了，自己又一次被震撼了，感慨Access快速平台的强大，基本的模块都不需要自己手动创建了，简直太厉害，真是技术宅改变世界。
整个开发过程可以说是充满艰辛，但又有很强的成就感。虽然自己有时候会想不出来该怎么做，但是！还有一群很厉害的老师可以帮你，有时候老师们一句话、一段代码就能帮我搞定自己苦思冥想很久都做不出的步骤，可以说每一个成功的系统背后都有一群默默无闻的老师。
每次把自己一些乱七八糟的想法告诉一对一老师，其实自己都觉得可能做不了了，但每次杜老师都会给我惊喜，帮我完美解决掉，十分欣慰。
现在系统开发的已经在测试应用，虽然还有些部分在一步步完善修改，但我相信access的强大，能解决我的数据问题，也相信盟威老师们的技术给我的支持，在此感谢这半年来所有老师的大力支持与帮助，也希望盟威软件快速开发平台做得越来越好，让更多跟我一样的菜鸟开发出属于自己的数据库软件，解放自己的工作强度。
开发心得体会范文 篇10
为了方便学校院系考评本院系各班级预备党员的学风、品行，作为预备党员转正的参考依据，校方委托我团队设计制作“校园预备党员评优系统”，通过学生不记名在线打分的形式考评预备党员的各项素质，并按照各项考评分数给出每个被评分人员的综合考评得分以及排名情况。建设目标：学生考评做到有理有据，公平公正为了方便学院领导对每个处于预备转正期的学生的综合考评，学院除了要考评其个人学习成绩外，还要听取广大师生的意见，从而为我党选拔品学兼优的人才。
为此考评系统从学生的德、智、体、美、劳以及宗教信仰共6个方面进行考评，并为每个考评设定优、良、差三个等级供师生评判，且采用网上在线投票的形式进行打分，同时禁止重复打分，恶意修改分数，跨班级打分等现象，进而做到有理有据，公平公正。解决方案：校园预备党员评优系统评优系统分为三大模块，用户管理模块、学生评分模块以及考核统计模块。用户管理模块，收录参与评分师生以及预备党员的个人信息，系统会给出预备党员的个人信息描述，以便评分者了解，而评分师生则只收录登录用户的基本资料，方便管理。学生评分模块，评分师生对预备党员的6项指标进行评分，等级为优、良、差三个级别，系统后台则会记录不同等级对应的分值。系统会记录每个评分师生的评分操作，以防止跨班级评分，修改评分，重复评分等现象。考核统计模块，学院党支部老师可以从班级、专业、个人、考评项目等多维角度查看被评者的分值，进而从多方面了解该生的情况。
项目收益：使校方能从多个角度了解，认识学生校园预备党员评优系统不仅仅是一个针对预备党员个人素养的综合考评工具，更重要的是，它能够帮助校方更好的了解自己的学生，包括学业、爱好、性格、宗教信仰、为人处事等，为学校选拔优秀人才，预防校园不良事件提供了一定的支持。
智能表单系统在网站中经常会遇到需要用户填写一些资料的情况，这个过程对于用户来说没有任何问题，但如果表单样式经常修改，对于网站开发人员来说，将是一个比较繁琐的过程，他除了要修改表单的网页样式，还要相应的修改后台数据库的样式。是否有一种软件，既能实现表单创建、数据库表创建以及表单发布一站式服务，又能让非计算机技术人员轻松掌握，智能表单系统应运而生。建设目标：表单创建及发布一站式服务，非计算机专业用户轻松掌握智能表单系统面向的主要用户是那些不懂计算机编程，并且需要经常发布表单或者修改表单的网站文案人员，借助这套系统，用户只需简单的拖拽一些表单控件，并为这些控件命名，告知信息录入人员该填写的条目项即可，而数据库表则在发布后自动生成，无需技术人员另行建立。解决方案：智能表单系统智能表单系统的核心价值就是简单易用，且高度自动化。
它完全基于B/S架构开发，能够很好的应用与网页表单。智能表单系统由表单引擎、数据库引擎、信息发布及处理引擎组成。1、表单引擎，负责表单控件以及表单界面的生成;2、数据库引擎，负责表单对应数据库表的生成;3、信息发布引擎，负责表单生成后的网站发布;4、信息处理引擎，直接面向信息录入人员，接收信息的录入以及数据库信息的调取;智能表单系统不仅仅允许新增表单及其数据库表，同时也允许用户在线修改字段，包括添加、修改名称以及删除字段，相应的数据库表也会改变，做到了全程自动化。产品特色及用户受益：一站式服务，简单易用智能表单系统具有表单创建、修改、发布、数据库表的编辑一站式特性，用户只需简单的拖拽控件即可完成这一整套工序。这套系统能够缩短网站表单建设周期，同时也解放了开发人员。
开发心得体会范文 篇11
顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。
本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的组织客户，如采购商、渠道商、集团客户等。下面笔者根据多年市场实操经验，总结出10条大客户开发心得。
1、充足的客户拜访准备。
现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。正确的做法是：在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的.越充分，成功的几率越高。另外，建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率。
2、成为你所销售产品的专家。
大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素。我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专业人士的话也更容易相信，所以，做一个你所销售产品的专家，对促成业务非常有帮助，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。
3、为客户创造价值。
假设客户需要的商品只有你的企业能提供，那还需要业务人员吗？还需要我们去开发客户吗？当然不需要，那时客户自然就挤破头来找你合作了了，因为你为客户提供的价值是独一无二的，就像微软一样，我们几乎别无选择，因此，很少见到微软去推销他们的操作系统。但能像微软一样的企业并不多，我们也不必苛求独一无二的价值，只要以商品为载体，我们能为客户提供更多些的价值，大客户就好谈了。而且，也只有有价值的合作才能持久，不要以为达成初步合作或抓住了一个关键负责人就可以长久的拥有这个大客户，想长期合作的唯一方式就是为大客户的组织不断创造价值，当你对于大客户组织来说是有价值的，重要的，甚至是不可替代的，那么即使你不去维护关键的负责人，也可以长期拥有该大客户。当然，除非这个负责人就是企业主本人，否则，对其私人的关系维护也不可放松。抓大客户组织中关键决策人物的大客户开发手段是大家都熟悉和惯用的常规手段，这里就不多赘述。
为客户提供大的价值是业务人员很难做到的，这要靠企业组织来完成，一种组织战略层面的思考与决策，而这一点也正是一个企业长久生存与发展的关键所在。业务人员能做的只是日常与大客户共享一些对其有价值的行业动态信息、销售数据、营销建议等。
4、关注竞争对手。
大客户为什么不与你合作呢？不是他们没有需求，而是你的竞争对手更好地满足了他们的需求，因此，对于竞争对手的关注就很重要。我们开发大客户时往往把大客户当作了对手，全部力量都放在这里，其实真正影响我们是否能与大客户达成交易的是同业竞争对手，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。因此，我们在了解大客户情况的同时也要全面了解竞争对手的情况，包括他们的实力、可以为大客户提供什么价值、他们的底线是什么、弱点是什么、强项是什么等，我们了解的越清楚，战胜他们的把握越大，即所谓的知己知彼百战不殆。当我们把竞争对手的相关数据、大客户的相关数据及自身的数据摆在一起进行比对分析，攻取大客户的战术自然就浮出水面了。但是，对于各方信息的了解单靠一个业务人员很难做到，最好也发挥组织的力量。
5、组织系统支持。
本文中提到的各种战略战术都涉及到了组织，因为我们要面对的大客户是组织客户，以个体力量来应对显然势单力薄，只有组织有计划的介入支持，业务人员才能借力使力，完成任务。
我们开发大客户时基本是一个大客户由一个专人来盯，但是一个人面对组织型大客户那种全面、专业的需求，往往显得能力不足，此时可以设立一个大客户开发支持中心，以企业决策层领导与销售经理牵头，专职大客户开发人员与销售部、策划部员工（兼任）组成，业务人员在开发大客户的过程中遇到任何问题可以随时向“智囊团”求救，及时化解困难，提高效率与成功率。中心应设有数据库，包括成功案例、成功技巧、经验教训总结、客户数据信息、企业可提供的支援情况等，根据行业的不同，这个数据库的项目也有所不同，这样就可以为业务人员提供很多思考与行动的决策依据，也为组织积累了宝贵的经验与数据财富。
6、流程分解。
因为大客户的情况较为复杂，业务人员的能力有限，很难面面俱到，他们的特点是各有所长，但也各有短板，又往往容易在薄弱环节失掉大客户，即使成功签单，也把大量时间浪费在了自己不擅长的工作上，这对公司来说就是一种人力资本的浪费，对于业务人员来说也影响效率，进而影响收入。
组织可以把从寻找大客户、意向性接触、进一步沟通、跟进、交易、维护等各个环节拆解开。比如，专人负责从网络、报纸、电视等途径搜集客户信息，因为总重复这样的工作，逐步会积累经验，速度与效率非常高；而负责初步意向性接触的工作由电话营销人员负责，这些人自然更善于电话营销的技巧，能迅速探得客户的虚实；接下来有意向的客户由善于同客户面对面沟通的“跑外”业务员来做；达成基本合作意向后，或客户有专业性的问题时，由精通专业的人员与客户洽谈合作细节与进一步说服工作，因为这个环节是体现为客户所能带来价值与打消客户顾虑的环节，所以越专业越有效；单子谈下来了，交由善于搞客情关系的专人进行维护。如此一来，各有所长的人就可以发挥所长，重复去做又可以熟能生巧，效率自然大大提升。当然，可根据实际情况，一个人负责1——2个环节，但不可超过2个环节。
从管理学角度来说，重复做一项工作，利于速度与质量的提升，就像工业生产的流水线一样，可以大幅提高生产力，签单率上升了，业务人员的收入自然也会增加。站在企业主的角度，流程式作业可以避免培养出一个优秀的业务员就“飞”一个业务员的情况，这在企业中非常多见，原因就是一个业务人员完全掌握了全过程各个环节的运作方式与技巧，最后还把客户资源抓在手里。有句俗语说的好：“本事大了脾气长”，此时有了“本钱”的业务人员对于原有的待遇开始不满，在得不到满足的情况下必然选择离开企业。如果采用流程式作业，即鼓了员工的腰包，又使他们因为对企业有所依赖而不能贸然离开。
但是，采用流程作业必须根据企业自身情况处理好工作分配与利益分配的问题，否则可能会打消部分环节人员的积极性，拖累了整个流程，还要以流畅的信息化模式与科学的制度使各个环节得以无缝衔接，避免资源内耗，降低效率。
7、交互式大客户开发。
买东西的趾高气扬，卖东西的低三下四，这样的情况在大客户交易中非常多见，原因就是主动权与利益关系不对称造成的。那么我们改变一下思路：如果我们此时成为了大客户的大客户，结果会怎样呢？关系对等了，客户自然就好谈的多了。比如，现在有些企业拉保险、银行、电信等领域的大客户，就采取你买我们的商品，我们团购你们的保险或信用卡、电话卡等。这样的交互式互利模式虽然有效，但是有一定局限性，行业范围也有限，我们再让思虑拓展一下，通过迂回的方式达到与目标大客户的互利合作。第一种模式是针对两家不同供求商品的客户：比如，一家特钢生产企业同它的客户，一家地产开发商谈判——如果你购买XX企业的支控水阀门，我就以优惠%的价格向你们提供建筑特钢。返回头找另一个大客户，金属阀门厂，同它谈判——如果你购买我们的吨特钢，我们就保证某地产开发商购买你们支阀门。如此三方受益，虽然给地产商让出了部分利润，但是却成交了两笔生意，还是划算的；另一种模式是分别针对上下游客户：比如，一家木材企业同一家木材加工机生产企业谈判——如果你购买我大客户企业的办公桌椅，我就买你台木材加工机器，反过来和销售办公桌椅的大客户谈判——如果你购买我们的XX米木材原料，我就保证我下面的客户买你件办公桌椅。这就像一条生物链，我们把其巧妙的连接起来就可以获得收益，甚至是创造共赢。
8、客户推荐。
在很多行业中，同业之间的关系都很密切，如果能让现有大客户替你去向其它客户推荐一下你们的产品或服务，效果将远胜过我们业务人员的穷追猛打。那么，如何劳动客户大人的金口玉牙，帮我们做这件事呢？方法有两个：
1、让利益作为杠杆，比如，转介绍一位“下家”将对此客户产生一定的好处，这种好处根据行业的不同，内容也不同，如推荐客户可以共享被推荐客户的一些资源、购买产品或服务有更大优惠等；
2、最直接有效的方法是与负责人搞好客情关系，这样请其动动嘴就容易得多了。如果同时具备以上两个条件，让客户做你的推销员应该不是难事。但是，客户的推荐只是帮我们打开了下一个客户的大门，进去之后还要我们自己努力。
9、重视决策者身边的人。
大客户企业内的助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权，但却有很强的决策影响力，甚至业务成败的关键都是由这些人决定的。这些人是决策者的亲信，决策者会参考这些人的意见，得罪、轻视或因为觉得已经与决策者建立了联系而忽视这些人，那么结果可能是这些人成为了你业务失败的主要原因。如果善加利用这些人，他们将成为你此笔业务的开门人、引路者，我们可以从他们身上了解到各种信息，得到各种小的帮助，反之则可能带来很多小的麻烦。这些或正面或负面的影响虽小，但却关乎成败，这些人就像钟表里的齿轮——一个齿轮不能推动钟表的行走，但是一个齿轮却可以让钟表停止行走。
10、公关手段创新。
现在大客户的公关和维护手段基本都是请吃饭、请洗浴、请打牌。我们花钱不少，搭时间也不少，可客户却不领情，因为大家都是这么做的，俗话说“天天吃饺子也就不觉着香了”，甚至客户在众多的吃请中还会挑剔、比较谁的更好，谁出手更大方，被比下来的不仅白费力气，还可能被客户认为你不重视他，而不请客吃喝则更别想做成业务。相信这种请也不是，不请也不是的两难境地我们大客户开发人员最有感受，此时大客户开发模式的创新就很有必要。市场营销每天都在进行着创新，而大客户开发则一直停留在相对低级老旧的方式上，此时如果我们变换思路，进行大客户开发方式的创新，就可以在大家挤破大客户家的大门时，找到没人走的侧门，达到目的。我们可以广开思路，不走别人走的途径，就回避了大客户开发的红海竞争。由于行业与业务的不同，大客户开发创新的形式与方法也不同，但是有一个原则可以遵循——别人皆走阳关道，唯有我行独木桥。
下面根据笔者的实际经验，提出一些创新的方法与思路，供大家参考借鉴：首先，必要的沟通媒介，吃饭、娱乐还是要有的，但这不是重要的开发环节，重点是我们通过吃饭娱乐时融洽的气氛来了解客户的偏好和需求。首先，客户个人或其组织眼下最急切的需求是突破的最好途径，这种需求可能是各方面的，有时客户本身也没觉得你能帮上他，所以也不会去说，这时就要我们善于和客户聊天，让客户打开话匣子，当然，这也需要我们来引导，重要的信息就在其中。
一次我遇到一位很古板，不苟言笑，也不喜欢吃喝，很难搞定的大客户，常规的手段其都不感兴趣，最后在我们的引导下，终于打开了他的话匣子，他谈到儿子最近在让他给买新款手机，我的助理以为客户是暗示要一部手机，但是我发现这个客户语气中带有一丝无奈，似乎另有隐情。我深入询问后得知，他的儿子15岁，马上要考高中了，可是总是不爱学习，但是头脑聪明，在班里排名一直是中游。我突然想到我有一个朋友，是搞心理教育的，主要就是通过她开发的一套趣味教学课程与心里辅导，帮助不爱学习的青少年对学习产生兴趣，并领悟方法。事后，我支付给这个朋友20课时的辅导费，又找到这个客户，提出免费为他的儿子进行辅导。一个半月后，这个客户兴奋的给我来电话，说他儿子测验成绩提高了6名，同时邀请我和那位心理教师去吃饭，从此，我们三个经常聚会，都成了好朋友，业务自然不是问题。
还有一次，一个重要大客户的关键负责人同样对吃喝玩乐有极强的免疫力，业务开展的不顺利，一次在他电脑屏幕上看到其设置了一幅国画作为桌面，与其深入攀谈后得知，这位负责人曾经酷爱美术，后因家境贫困，中途辍学从商，但是对绘画的热爱一直未改。交谈中得知他喜欢国画，画作题材、绘画风格等也都摸了个清楚。半个月后我花4000元购得一幅当代著名中国画家的画作，送给了该客户，客户先是大吃一惊，而后是喜出望外，接下来的业务自然顺利达成，之后维护该客户的方法就是送几本国画名家的画册、国画展览的门票等，花钱不多，效果很好。
由于行业间的差异性因素较多，大客户开发技巧也各有不同，无法一一尽数，只能列举一些通用的技巧，更多的是希望能够给大家一些启示，拓展一下思路，结合自身与行业特点创造出有效的大客户开发方式。事物的哲学层面是共通的，开发大客户时有两点要素无论在什么行业都是有效的，那就是逆向思考与不断创新。
开发心得体会范文 篇12
一、指导思想：
我校地处兰州市的中心区域，距中山桥仅几米之遥。凸显出了学校特殊的地理位臵和所隐含的文化内涵，学校大部分的师生世代生活在中山桥的周围，从小耳濡目染，对桥梁有着特殊的情怀，对中山桥所承载的兰州历史文化底蕴，对桥所形成的文化，都表现出浓厚的兴趣。兰州历史文化资源丰富，既是中华民族文化的重要发祥地，也是黄河文化、丝路文化、中原文化与西域文化的重要交汇地。特别是兰州作为黄河唯一穿城而过的省会城市，得山独厚，得水独秀，造就了独具魅力的黄河文化。桥文化又是大众文化，以它为载体的文化是可视、可闻、可使用的文化，它悠久的历史，丰富的内涵，集中反映了劳动人民的聪明才智。所以我确立实施“桥文化”课程，引领学生从认识身边的“中山桥”入手，了解桥的来历、建筑结构、历史风貌等，相信学生们会表现出浓厚的兴趣和好奇心，再延伸至对兰州古桥所蕴含的建筑风格、人情风貌、交通作用等多方面展开了研究，逐渐引领师
生进入了桥文化的领域，拓展到对中国桥梁、世界名桥的探究，由此产生了许多问题，涉及到桥梁的各个方面。我们认真梳理，挑选出一些富有文化内涵、在学生能力范围内有价值的问题，供学生去探究解决。学生调动一切可以用的资源，通过一个阶段探究，学生们能从不同角度发现了属于桥梁的许多文化内涵。
二、实施目标：
1、 引领学生从认识身边的“中山”入手，了解桥的来历、建筑结构、历史风貌、建筑风格、人情风貌、交通作用等方面，逐渐引领师生进入了桥文化的领域 ，培养学生热爱家乡、热爱桥梁文化的思想感情，培养学生的社会责任感和自豪感。
2、拓展到对中国桥梁、世界名桥的探究，由此产生了许多问题，涉及到桥梁的各个方面。学习过程中，学生动手用不同的材料，粮食种子、棉布、毛线、剪纸、书法、美术等创作的桥文化作品 ，让学生主动参与操作、探究，培养学生具有初步的创新精神和实践能力，提高学生的科学素养和实践能力。
3、在对桥文化的探究中，使学生接受中华优秀文化的熏陶，传承中华传统美德，深刻体悟与桥相关的美德，如：劳动人民造桥铺路具备勤劳、刻苦、合作的美德；千年古桥，横卧两岸，为行人提供方便，让人们想到坚韧、奉献、责任感等美德。
4、同时在开展的桥文化活动中渗透了礼仪、诚信、自律等教育，使有形桥沟通了无形桥，让学生认识和构筑爱心桥、幸福桥、友谊桥、希望桥、沟通桥等心灵之桥。
三、实施内容：
《桥文化》校本课程有13课，可以按教学目标分为三部分：
一是“学桥知”（一、二年级），包括“百年沧桑——中山桥”、“古今桥韵——我国桥梁分类及特点”、“名桥集萃——国内外桥梁之最”。
二是探桥韵（三、四年级） ，包括“唱桥歌”、“画桥型”、“做桥模”“吟桥诗”、“写桥文”。
三是“研桥魂”（五、六年级） ，包括“讲桥之事”：查找桥梁的历史及人文典故资料；“演桥之情”：把桥梁的人文故事引入课堂情景表演；“构博雅之桥”：绘就的是“知学名礼”的无形之桥。
四、实施原则
1.主体性原则。学校是校本课程开发的主体，充分发挥学生主体地位的作用，以学生自主活动为主，让学生乐于参与，多给学生创造空间，尊重学生的意愿，促进学生个性发展。
2.灵活开放性原则。一切为了学生的发展，创造促使儿童发展的空间、因材施教，灵活选择，调整教学内容、方法、程序，以生成性课程资源为主，在实施校本课程的实践过程中，充分体现目标多元化、内容的宽泛性、广域性和可变性。
3.特色性原则 。在校本课程的开发中，针对学校具体情况，走向以学生发展为本的教材设计，充分发挥学校作为课程决策中心的作用，最大限度的切合每一位学生的性格特征、生活经验和文化
背景，同时注意学校当地社区的特点，充分考虑本地区的风土人情、传统习俗等。校本课程的开发使学校获取课程自我更新的机会，从而办出特色学校，彰显学校特色。
4.活动、实践、探究性原则。体现在教学形式上要以学生自主参与，积极活动、勇于实践、探索为主，培养学生发现问题、围绕问题大胆探究的意识和实验摸索的精神，着眼于养成习惯，有利于学生全面发展。
五、实施建议
①方法：讲授法、欣赏法、讨论法、演示法、汇报法等。
②形式：面向全体学生，注意个别辅导。
③场地：篮球场。
④设备：多媒体设备、粮食种子、棉布、毛线、彩纸或白纸、笔墨、彩笔等 。
六、实施评价
（1）教师根据每个学生参加学习的态度进行评价，可分为“优秀”、“良好”、“合格”、“不合格”记录，作为“优秀学生”评比条件。
（2）学生成果可通过实践操作、作品鉴定、竞赛、评比、现场表演等形式展示，成绩优秀者可将其成果进行记录。
语文：/en/in/un/ün/yin/yun/yuan，不带调各写一行，带课题。
2.完成配套练习《an en in un ün》。
3.预习《ang eng ing ong》。孩子已掌握拼读的方法，预习时请您督促孩子尝试拼读一下新的音节，并组词，造句。另外周末有七位同学的作业较为凌乱或者未按要求书写，我已交代孩子重写周末作业，请您督促后提醒孩子明天及时上交，请各位家长在督促孩子作业时，给孩子务必强调作业的质量，勿敷衍了事，养成不好的学习习惯。谢谢配合！
今天课堂中，寇永淏满智乐彭亚松马洋吴俊昔罗梓萌王思懿杨馥羽组出了半途而废、天高云淡、满山遍野、片甲不留、千山万水、翻山越岭、田园春色、山穷水尽等词语，对他们提出表扬。孩子们词语的积累一直都在不断地进步，感谢您在家的积极配合。不过孩子在组词时，只知词而不知词意，烦请您再拔高要求，能让孩子理解词语的意思，孩子积累下来才会尽快的学以致用，谢谢配合！
开发心得体会范文 篇13
一、项目实施进度评估。ERP项目是复杂项目，其涉及的部门、人员、资金、资源等对于任何一个企业来说都是空前的，而在上一节中我们通过项目三角形分析出来，项目的进度是否能够按照设计规划的进行是影响项目效果的关键因素，所以评估项目的成功与否，首先必须评估项目的进度是否按照预期的进度进行，如果每一步或者每一阶段，都能够严格的按照进度进行，相信项目会成功的，否则就是项目设计出现了问题。一般来说现在评估项目实施进度的方法可以使用目前最为常用的项目管理工具，其中Microsoft的Project就是不错的工具之一。其实很多项目的实施失败原因是虎头蛇尾，开始的时候大家心气十足，进度基本可以按照计划进行，而到了后来，每个人的工作都是交叉的，往往会受到其他工作的影响而忽视了项目的进度，致使项目进行不下去。所以除了有相应的制度保障之外，一定要有工具，再者说了搞IT的人不用IT工具，那不是“卖盐的喝淡汤”吗?当然现在的IT行业非常普遍。
二、项目成本评估。项目成本是评价一个项目是否成功的第二个关键因素，同样在项目三角形中成本占了一条边，所以成本的变化将直接影响项目的成功，如果一味追求项目的功能和进度，而忽视成本，那将不是搞项目，而是在赌博。现在的ERP项目本身的费用就很高，而且没有公开价格，国家价格监督都没有依据，全靠软件商的一张嘴，说多少是多少，会侃价的省点，不会侃价的就多花点。但是一旦我们已经和软件公司和服务公司(咨询公司)达成了一致意见，关键的问题就在于如何有效的利用双方同意的费用达成预期的任务目标，而往往在项目的开始企业的管理者认为项目刚刚开始，投入还不多，而不注重有效控制成本，而到项目实施一段时间之后，发现项目的预算已经不能保证项目的完成了，或者半途而废，或者追加投入，而追加投入又会遇到企业资金是否充足的影响。所以我们建议在项目开始之前一定尽量准确的做出项目预算，并拿出专款，避免在途中因资金影响项目进展。另外成本控制要从采购、人员工时等多方面严加控制。并建议分阶段进行成本评估，如果每个阶段都能够在成本控制范围之内最终的项目一定保证在成本范围内成功，关键在于当出现项目费用超出预算成本的时候要及时调整，确保总体成本控制在范围之内。
三、项目功能评估。ERP是功能性产品，最终项目是否成功很重要的一点要看功能，看功能是否达到了预期的要求。ERP的功能从总体上来说分为几大部分:进销存管理，或者现在有的公司定义的内部物流管理;财务管理，包括总账、应收账、应付账、固定资产等;计划管理，在企业中大都会涉及到两种生产模式的计划方法，分别是单件小批量生产模式的MRP计划方法和大规模流水线生产模式的JIT计划方法;粗能力计划和细能力计划等核心资源管理;另外还包括人力资源管理;设备管理;工、模、量、夹具管理;质量管理等外围资源管理。一般来说，软件商在签约之前都会给企业的管理者演示他们的功能，我告诉企业一个秘诀，在观看演示的时候一定要刨根问底的看功能，而不能走马观花的浏览。两者之间的区别就在于不要被软件商的演示者的各种托辞搪塞过去，一定要亲眼看到他们说能够实现的功能，不要相信没有数据不能演示、不是最新版本等解释理由。如果他们说有什么功能就当场拿出来。否则就是没有，在事实面前任何理由都是苍白的。在项目结束之前，对照双方约定的功能清单，逐个推敲，如果每一个功能都实现了，项目一定能够成功。
四、项目效果评估。功能具备只是基本的要求，关键还要看效果，这一点可能有人不容易理解，其实在ERP管理软件中有很多功能从表面上看功能和效果是有很大的区别的，比如MRP计划，可能大多数的ERP软件现在都能实现这个功能，但是是否准确，是否可以通过MRP计划直接指导生产，甚至直接根据计划产生的结果安排采购，这并不是任何一家软件都可以做到的，这里面涉及到计算方法是否科学，是否符合行业的规范，考虑的因素是否完整，预置的参数是否科学，比如提前期设计的是否合理，安全库存设计的是否合理等等都会直接影响计划的结果，其实真正的软件公司的功底就在这里区别。
五、可操作性评估。ERP软件的最终目的是让企业的广大职工都能够使用，所以可操作性如何是项目成功与否的另一项重要指标。企业的大多数使用者，尤其是一线的职工，计算机的水平都不会太高，如何让软件具有很容易操作的界面，让普通的职工也能够使用软件来操作，确保每一位使用者都能够方便快捷的使用ERP软件是项目成功的重要条件。有很多软件功能很强，但是就是操作起来难度也很大，非专业人士无法使用，这绝对不是优秀的ERP软件，优秀的软件应该是只要熟悉业务的人就可以操作，所谓所见即所得。
六、项目的延续性评估。ERP项目是企业赖以发展的长期投资项目，绝对不是消费型项目，所以项目是否能够伴随着企业的发展而持续得到应用是评估项目成败的另一向重要指标。持续性体现为升级能力、功能的扩展能力、客户化能力、跨平台能力等几方面:现在的软件平台每几个月就升级一次，当然应用系统的升级不一定要求紧跟系统软件的速度，但是也要及时升级，随着管理理论和管理方法的不断发展，管理软件的升级至少要跟得上管理方法和计算方法的更新速度，否则就是落后的;功能的扩展能力，就像上面我们所说的功能是评估的一项指标，但是功能能否根据企业的发展而及时更新，另外还有客户化的能力和跨平台的能力也很重要。
开发心得体会范文 篇14
通过培训和学习，我对中学如何进行拓展型课程的开发、如何设计拓展型课程科目方案有了一定的了解，尤其是对二期课改新课程有了更深入、更全面的理解，下面谈几点具体的体会。
首先，通过学习进一步认清了二期课改三类课程的结构关系。基础型课程强调促进学生基本素质的形成和发展，体现国家对公民素质的最基本要求，由各学习领域体现共同基础要求的学科课程组成。拓展型课程以培育学生的主体意识、完善学生的认知结构、提高学生自我规划和自主选择能力为宗旨，着眼于培养、激发和发展学生的兴趣爱好，开发学生的潜能，促进学生个性的发展和办学特色的形成，是一种体现不同基础要求、具有一定开放性的课程。研究型课程是学生运用研究性学习方式，发现和提出问题、探究和解决问题，培养学生自主与创新精神、研究与实践能力、合作与发展意识的课程。
其次，通过学习进一步明确了新课程实施对教师的要求。新课程改革后，教师的角色发生了根本的改变。由课堂主宰者转向平等中的首席;由知识的灌输者转向人格培育者;从单向传递者转向多向对话交往者;由执行者变为建构者，由实施者变为开发者。
新课程它打破了传统教育原有的单一、教条的教学模式，构建以人为本、百花齐放的新型教学体系，体现了“为了每一个学生发展”的全新理念，为了每一位学生的发展这是新一轮课程改革的的核心理念，也是最高层次的核心目标，新课程培养出来的不再是高分低能，而是全面发展的“整体的人”。
新课程给了我们教师机遇，同时对我们提出了挑战。要求教师必须更新知识结构。新课程内容的出现迫使教师更新自己原有的知识结构，一方面准确把握任教学科中学生终身发展所必需的基础知识和基本技能;另一方面通过各种渠道不断学习，扩展自己的知识储存。新课程还要求教师必须有开发课程的能力。教学内容从过去的以教材为中心的单一书本知识转变为以教材为轴线，以活动为纽带，与现实生活紧密联系，充分挖掘本土资源和校本资源，充实教材内容。教师还必须发展整合课程内容的能力。
新课程理念下，学生的学习方式也发生了重大变化。新课程倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生收集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作能力。为此，新课程倡导自助、合作、探究的学习方式。它变沉闷、闭塞的课堂为欢声笑语，是师生的交流、学习过程以及学习过程中自主探究、合作交流的情感体验，它还注重在学习过程中培养学习和做人的品性。
再次，通过汤文娴老师对《拓展型课程指导纲要》的介绍学习，我对教师如何进行拓展型课程的开发、如何设计拓展型课程科目方案有了一定的了解。尤其是通过汤老师设计的修改相关科目方案的教学活动，这对我以后尝试开发相关拓展型课程提供了有力的指导。
最后，我认为学生学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学，十几年的寒窗苦换来的是一张录取通知书，没有朋友，没有刻骨铭心的体验，没有美好的回忆，没有对生活的热情，没有稳定而深刻的兴趣和爱好，这样的学生将来怎样生活在社会中，前途可想而知。因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，真正让学生成为主宰学习的主人，学习活动参与者、探索者与研究者。