学校招生实践报告总结了招生过程中的策略与成效，分析了生源结构及市场需求，为未来招生提供了参考依据。下面是阿拉网友整理编辑的学校招生实践报告相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！
关于学校招生实践报告 篇1
一、实践概况
大二暑假，于电脑学校任暑期招生助理一职。电脑学校是一所与广播电视大学联合办学的民办中专技术学校，位于电视广播电视大学院内，在校生有300人左右。我的暑期工作主要负责招生，接待来访人员，整理学生信息等。工作内容繁杂。工作团队构成：多为暑期参加实习的大学在校生。工作地点户内外相结合，出差情况较多。工作业绩突出，在7个招生助理中业绩排名第一，多次得到领导开会表扬。
二、收获与体会
通过暑期的工作，我对教育工作略有了解。教育类工作很受社会尊敬，由于为人师表使我的一言一行也格外注意起来。我的工作内容是负责给中考家庭的家长解决问题，指点迷津，提供资源，达成入学协议。由于我们的工作形式多是电话沟通，工作性质也属于电话营销的一种。电话营销需要抗压能力和应变能力都很强，并且始终要保持温声细语和蔼可亲。使我锻炼了自己与人沟通和随机应变的能力。工作中学会了使用打印机，投影仪，一些简单的办公软件。学会了待人接物，这可以让我更快适应我以后将面临的工作。
亲身接触到工作当中，才体会到家长与老师的不易。家长为了让孩子上个好学校，不论酷暑严寒四处奔波；老师为了让孩子学的有兴趣不枯燥，绞尽脑汁备课吸引学生注意力；学校为了让孩子有个好未来，提供多种学习方式与场所锻炼孩子的各种能力。亲身体会了三方的不易，我觉得以后不能辜负了大家的心。要好好学习，好好工作，报效社会。
工作过程中，我把我人力资源管理专业中的组织行为学知识应用到工作中，分析个人与组织的行为，以合理化的解决矛盾，增强孩子们的团队意识和合作精神。把市场营销学的知识运用到电话营销中，搜寻客户需求，细分客户市场，不同的层面和需求要不同对待。向顾客介绍自己的优势和竞争力，解决实际问题，以达成绩效。
三、实践中存在的主要问题和不足
通过这次工作，我发现自己的知识面不够广阔，知识积累不够多。以至于有些时候需要请示上级才能给家长咨询的问题一个满意的答复。
人情交际方面不够练达，因一时的小聪明阻碍组织目标的实现，需要及时学习和改进。由于自己的涉世未深和简单直白，造成无意中树敌。我所不及的东西还很多，还需要学习和沉淀。
实践管理、实践内容安排等方面：实践要求太高，由于暑假期短，难以找到符合本专业（人力资源管理）特色的实习工作。企业方培养人才需要时间和精力，不可能把技术性强的工作交给暑假实习生来做。所以，暑假实践工作大多是无技术含量的打杂工作或简单的一线销售工作。难以达到学以致用，工学结合的要求。
四、合理化建议
工作过程中发现，
自身方面：
1、知识储备太少。改进措施：多读书。
2、专业知识不够。改进措施：多阅读专业书籍与报刊。
3、人情不够练达。改进措施：多学习，多接触人群，学会察言观色。
企业方面：
1、由于工作岗位过多，人才过少，造成工作压力过大，加班较多，使员工过于疲惫，影响员工积极性。且说明去年的招聘总结做的不好，今年的'供需状况没有预想到。
改进措施：做好招聘工作与总结。
2、岗前培训做的不好。没有系统完备的培训资料，造成新员工自己摸索老员工随时提点。错失了大批的潜在客户，给公司造成直接的利益损失。并且新老员工的工作经常被打断，使新人没有主见，老员工没有工作时间。
改进措施：整理培训册子，安排合理培训时间。
3、绩效考核体系不够完善。由于评价方太过主观单一，给员工评价结果不受员工满意，造成工作效率低下，团队意识降低。
改进措施：多种考核方式并存。
4、新老员工均没有社会保险。
改进措施：服从社会保险的强制性。
五、小结
通过这次暑假实践，使我获益匪浅。在日后的学习生活当中，要更加积极努力的学习理论知识，参与学校与社会组织的各种社会实践活动。努力完善自身，锻炼的自己的能力，提高全面素质，以更高的实现自我价值。
关于学校招生实践报告 篇2
尊敬的领导：
你们好！
感谢你们在百忙之中阅读我的这份辞职报告，我不胜感激。
自我被各位中心校领导高看，担任了小田小学小学校长以来，以满腔热情，全身心投入，每天起早贪黑，既要做好教育教学工作，又要做好学校的管理工作。看着我的热情劲，几个朋友劝我：学生工作最辛苦、也最棘手，要我放弃。但我充耳不闻，因为我心中有个目标，想为教育事业做点事情，想成就一番事业。我的人生信念告诉我：辛勤耕耘，总有回报。风雨兼程，几多坎坷，经过一番努力，我的工作才有了些微起色。
如今在乡中心校新一届领导班子带领下，我乡小学教育发生了令人瞩目的变化。新的领导班子，深切地为我乡的教育勾画着美好的蓝图。这对我一个缺经验少能力的人来说真是喜之不尽，更觉力不从心。
经过一年半时间的实践，本人觉得自身难以胜任该职务。原因如下：其一、本人管理能力低下，没有谋划学校全面工作的能力。其二、本人社交能力明显低于正常人，理顺不好各个层面的关系。其三、本人专业技术水平低，不能有效指导教师的教学。其四、由于无力担负起管理学校的重任，在其位还要尽力支撑，结果导致身心疲惫。其五、由于工作效率低，为了完成本职工作就得加班加点，深感力不从心。 鉴于自己以上诸多不足，再担任该职务，不但对学校工作十分不利，成为千古罪人。
在职期间，我积极配合上级有关领导，做好学校的各项的工作，从不打折扣，每项工作力求做到最好。所以许多老同志老是笑我说：也就是你"拿着鸡毛也当令箭"。这是我性格决定的，只要是上面要求做的事情我会全力以赴，不要更好，只要最好，所以一年半下来，我觉得很累。
鉴于本人社交能力与管理能力不足，在职期间，处理不好学校内的人际关系，因此得罪了一些老同志及老领导，并遭到个别老同志的报复。例如，20xx年4月27日夜。我校李金映与卢正刚两位老师发生冲突，卢正刚老师便打电话纠集校外人员七人到校报复李金映老师。正因为作为校长的我正好在场，及时制止了这场纠纷。卢正刚老师那些铁哥们听完我解释李金映老师于卢正刚老师发生冲突的经过后并没有什么冲动行为，可卢正刚老师却去踢李金映老师寝室的门，要拖李金映老师出来教训一次，并扬言要李金映老师跪着向他道歉，而我却不识时务地阻止了他。本人自我感觉在此事上这样处理并没有什么不妥的，是合理的。然而，卢正刚老师是不是觉得由于我多管闲事，让他达不到他要报复、教训同事的目的，当着他那些铁哥们的面，甩手就扇了我一耳光，并用"占着茅坑不拉屎，老子就做给你看做学校管理的就得像老子这样"等恶毒的语言来羞辱我。他那些铁哥们中有人放出狠话："以前没有结婚成家，不敢怎么样，现在有后了(指有男孩)，想怎么样就怎么样"。我深知这话是在威胁我，但我能怎么样啊！我是外地人，在此只能是别人砧板上的鱼肉，任人宰割罢了。他卢正刚老师是地主，要兄弟有兄弟，要势力有势力，可我孤家寡人一个，什么也没有啊！
说老实话，我现在是个怕死之人，能活到现在，我来之不易啊！我三岁丧母，十四岁丧父，十五岁才进入初中学习。就读期间，我勤工俭学。我利用寒暑假和双休日的时间打工，挖煤、在砂场打砂、搞建筑等最累最危险的工种我都干过，好几次都与死神擦肩而过。谁能说不怕死，那是生活环境所逼啊！而现在，我有了妻儿，我的生命不再是只属于我个人的，我要为我的妻儿负责，我要让我的孩子健康幸福地成长，别复制我孤儿寡仔的生活。
我能有今天，源于这个社会对我的爱，我会将我的爱来回报这个生我养我的.社会。社会大家庭给予我的很多很多，而我却未能为之贡献分毫，我羞愧啊！我珍惜我生活中、成长中的每一份缘，这就给我在管理工作中体现了一种懦弱的习性，不利于学校的发展，对学校工作十分不利，在此我深表歉意。
短短一年半的工作时间我身不由己心力交瘁身心疲惫办事事与愿违，我也曾想为毛口乡教育贡献一份力量，也想为上级领导担忧解难，可是我得要先保命啊！我辞职后，愿意听从上级领导的安排，就算把我调到我乡条件最艰苦的学校去我愿意，但前提条件是不能把我和卢正刚老师安排在同一个单位。因为在一起工作生活我怕哪一分哪一秒不小心触动了他那根恐怖主义的神经而身首异处。恳求领导能够体谅我的苦心。
尊敬的各位领导，承蒙你们的抬爱，让我有了这一年半的时间来锻炼机会，我谢谢你们。对不起，让你们失望了，我也深感痛心。再一次向你们道歉，真的对不起！
故此，再次向中心校领导提出申请，请求辞去小田小学校长职务。请中心校领导批准。谢谢！
20xx年xx月xx日